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赵长升谈初创业不一定要有明确的商业模式

作者:管理员  发布时间:2011-01-18

马云和他的阿里巴巴是中国创业者的楷模,马云和他的团队幸运的是,踏着无数互联网烈士的尸体,他们通过一系列不屈的探索(有意和无意的实验),定义了自己的梦想并找到了实现梦想的路径。 

    第一个实验:1995年时在美国做了一个简陋的网页,结果几个小时后就收到了5封要合作的电子邮件,这更像是瞎猫碰上个死耗子,但关键是碰上了。 

   第二个实验:1995年开始的中国黄页,为其他企业拷贝他的上一个经验。在这时他发现中小企业对利润的渴望,只要能为他们赚钱,自己就能挣钱。1997年,这个公司的收入达到700万,这在当时就是一笔不小的收入,但是当时马云并没有满足已有的成功,也没有总结出所谓的模式,相反如果总结出来了,可能就没有今天的阿里巴巴了。 

   第三个实验:来北京为外经贸部建设中国网上商品交易市场。用这个网站验证了许多阿里巴巴网站的元素,例如搜索引擎,商品分类,收费等,也发现BBS论坛甚至比网站主页还要受欢迎,这是马云第一次与政府的深入合作,这次合作让马云至少在以后的十年中远离政府,无疑这是一次失败的合作。 

   第四个实验:在众多可能的盈利模式中(网上电子市场,付费会员,在线促销,网上虚拟主机,中国供应商服务等)发现最适合市场需求中国供应商服务,而这个产品让阿里巴巴每年有了几个亿的收入(2005年:约10.000家成为中国供应商的企业,每一家每年支付阿里巴巴4-6万元),为了达此目的,建立了独特的融资通道出卖自己的未来,以免费的形式赢得市场,才有了阿里巴巴的今天。 

   实验、实验,还是实验。高瞻远瞩如马云,商业模式也是一路实验过来的。如果你没有证明比马云聪明之前,不要担心自己没有找到商业模式就一定不能成功!

    融资、融资,还是融资。执着如马云、口才如马云,商业的成功是用金钱铺就的。阿里巴巴的发展历程,其实就是一个不断融资、不断出售自己未来的过程,这不仅需要执着和口才,更需要的是智慧和胸怀!

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